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你选的那些创业方向 可能正在毁掉你!

2019-08-14 15:55:12 深圳上盛科技 33

如果你说梦想是创业的理由,我可能会微微一笑,因为这个理由太过于冠冕堂皇,不如来点实际的。在中国互联网这股子创业洪流中,绝大多数的创业者是为了生存和赚钱而创业,仅仅披着梦想的华丽外衣,是不可能创业成功的。


创业是一个长期坚持并苦苦挣扎的过程,与其说是一个理想乡,更不如说是一片泥潭,谁能从泥潭中爬出来,很可能就会步入世外桃源。然而很多创业者正深陷泥潭,因为他们并不知道自己选择了错误的方向,离创业成功越游越远,越陷越深!


选对了创业方向可以说是事半功倍。可能很多创业者在创业初期思考如何选择方向时,往往会陷入一个最大的误区?创业者们,你们知道是什么吗?


那就是我会啥做啥,我对什么感兴趣我就做啥。


其实这是一个非常致命的错误,很可能还没创业就已经宣判了“死刑”。因为你会的东西,未必有市场,或者已经过时。而你感兴趣的领域,也可能会出现这个问题。


那么,创业应该如何选择方向呢?其实最简单的答案就是:找到用户的强需求市场。在大的领域占领小份额,比起在小领域占领大份额往往要容易的多。


对于创业者来说,在擅长领域、爱好兴趣、市场需求三者间找到一个平衡点,往往是一件很难的事,能做到当然最好,但往往现实不允许你实现这样的梦想。最终成功的创业者大多是向市场需求妥协的人。


那么创业者又该如何找对方向呢?我们可以先来看看马云三次创业的案例!


马云历经三次创业 成就阿里帝国


1994年,马云创立海博翻译社。第一个月收入700元,房租2000元。那时候的马云创业刚刚起步,靠着自己的力量养活翻译社,也给自己的未来创业积累了最宝贵的经验。


1995年,马云在美国西雅图接触到了互联网,认定这是未来的方向。回国后他筹集2万人民币创立了海博网络,开启了他最初的互联网创业:中国黄页项目。虽然最后因为各种原因,放弃了中国黄页,但他认准了未来互联网是强需求,不断找寻新的机会。


1997年底,马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理,开始接触到外经贸业务,马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年,35岁的马云决心南归杭州创业,开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。他抓住了互联网最好的时代开启电商创业,最终成就了阿里帝国的神话。


马云最初创业选择了他最擅长的领域——翻译,因为他是英语老师出身,这是他的兴趣也是他最擅长的事,但终究没有找到合适的切入点去满足用户需求,所以他失败了。而马云最终能成就阿里辉煌,正是找准了互联网这个方向,成功预测未来十年甚至二十年互联网将改变生活,诞生更多的产业。


同样的案例还有很多。雷军曾创办三色公司,梦想写一套软件运行在世界上所有的电脑上。刘强东曾经开过餐馆,被骗的血本无归。王兴当年创业校内网,但历经改成人人网的校内网最终还是因为用户定位和生不逢时等原因被微博的模式所取代。


这些创业案例,失败的原因有很多,但最终归结出来,没有在恰当的时机,找到正确的方向是最主要的原因。


创业找对方向等于事半功倍。如果说产品是骨架,营销是皮囊,那么方向无疑就是大脑。只有大脑正常运转,才能保证整个身体的正常运作。找到了好的方向,再去设想做一个什么样的产品去满足用户需求,该用什么样的方式去推广以获得曝光。


创业者如何找方向?


一、抓住用户刚需


用户需求分强需求和弱需求两种。什么是强需求,也就是刚需。刚需的用户基数更大,重复购买的频率也更高,市场规模也更宽广。需求越强成功机会越大。可以说从根本上决定一家公司成败的是市场份额,份额越大,成功几率越高。而决定市场份额的不是营销是产品,决定产品成败的是需求。


当一家公司经营出现问题,产品销不出去时,是否会思考这样几个问题:


1、什么样的用户需求我们的产品?


2、这些用户用我们的产品能做什么?


3、我们的产品是否足够好?


4、我们的价格是否合理?


这几个问题其实就是一套系统分析用户需求的思维方式,如果最终得到的答案是我们的产品,用户需求很小,市场规模不大,我们也很难占据较高的市场份额,那就要考虑是否转型,或者优化调整产品服务的策略。如果创业公司能找到大多数人在大多数情况下都有的需求,那么离成功就仅有一步之遥了。比如腾讯,他的产品是所有人每天都要使用的,这就是他之所以能走到今天的原因。


二、区分真假需求


需求可以分为真需求和假需求两种。简单来说就是“想要”和“购买”,对于一个女孩子来说,如果你问她你想要香奈儿的香水吗,她可能会说喜欢,想要,但是考虑到经济原因,可能就要考虑一下,最后真的会购买的还是少数。而你要问她,夏天到了,你要买防晒霜吗,她肯定会说,正好之前的用完了,准备再买一瓶新的。


这就是真需求和假需求之间的区别。对于创业者来说,肯定要找真需求强烈的市场,而假需求市场,往往并不适合创业者进入。就像一个创业者,他拿到了一笔资金,看重了女性手链这块市场,想模仿“潘朵拉”这样的品牌,定位时尚高端女性群体,一来这个市场本身就不是刚需,二来在需求上也属于假需求,需要大量的资金投入、高昂的定价、品牌包装、产品设计能够出彩才可以占据市场。这对于创业者就很难了。



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