uv打印机新闻动态

印刷行业如何实现成交量与利润的平衡

2019-05-30 08:54:57 uv平板机 143

从销售量上看,你更愿意做得更大,还是更有利可图?你的答案很可能是“两者皆有”,但这不是印刷业的正常状况。

是的,从纸质印刷到织物、纸板或任何其他承印物印刷,每个细分市场都有大公司和高利润公司。但是,在每个行业领域,也有利润较少不盈利的公司,所有这些公司要么想要,要么需要朝着更积极的方向发展。

在企业的成本方面有许多事情需要考虑:工资单、销售商品的成本、技术等,但所有这些都是另一天的主题。今天是关于你的业务量,利润和销售方面。

uv平板机

我注意到,所有印刷公司在数量和利润的“交叉点”方面都属于四类之一:

高产量、高利润

成交量大,利润低

低产量、高利润

低产量、低利润

我不能确切地告诉你“高”和“低”之间的界限在哪里,但这是确定的:如果你的公司需要更大的销售量,低销售量的规则适用。同样,为了提高盈利能力,适用于低利润的规则。如果这两种情况都不适用于您的公司,那么您可以安全地使用大量、高利润的规则——至少目前如此。

高产量、高利润

如果你真的是在高产量,高利润的类别,你显然想留在那里。这意味着保持“快乐的客户”关系,而这又需要客户服务和联系的结合。简单地说,你不能让你的客户在质量或服务方面失望,如果你这样做了,在他们开始认真地与你的竞争对手交谈之前,你可以更好地识别和纠正任何问题。

客户联系是这个等式中的一个重要元素。有一种倾向认为如果有问题,你的客户会告诉你。这个理论在市场上已经多次被推翻。事实上,好的客户通常不会因为一次巨大的失败而损失——更常见的是,这是两个因素的累积效应。最明显的是一系列轻微的质量或服务故障。更危险的是当客户开始质疑你是否真正重视他们的业务时。考虑一下你的公司和客户之间的联系的性质。你的销售人员在找多少订单?其中有多少是处理这些订单的来回过程,涉及到您的客户、销售人员,可能还有您的客户服务/项目管理员工?这种接触有多少涉及到一方或双方的压力?

现在,有多少是高级联系人与您的客户接触,以确保关系的健康并加强您对他们业务的价值?我不了解你,但我喜欢高级职位的人和我接触,尤其是在我与低级别员工的日常交往中遇到压力时。而且,作为一名高级经理,我喜欢知道——不仅仅是思考或希望——我的公司正在做一切必要的事情来维持这些愉快的客户关系。最好的方法是成为一个积极的参与者!

uv平板机

在评估您的客户服务和联系时,重要的是要了解您的客户实际上正在与您的竞争对手交谈。至少,他们听到了他们的声音,而你最看得见的客户(即大公司、知名公司)正受到大量关注。正如您从自己的潜在客户中了解到的,在“交谈”和“购买”之间可能存在很大的差距,但如果对当前供应商的满意度相同,那么差距就会缩小。

无论利润或销售量如何,印刷公司都应该不断地寻找新的业务。虽然你可以按照规则安全地玩,但我强调“现在”,因为你总是希望有人参与进来,以防某些事情损害了当前的客户关系。而且,高产量、高利润没有什么问题,是吗?

如果你属于高产量、低利润的行业,你也应该去寻找潜在客户。大批量印刷公司倒闭的最大原因是他们的客户不好,而且没有努力找到更好的客户。他们从那些不愿意支付价值的人/公司那里得到他们能得到的所有业务,他们通过阻碍生产计划和阻碍现金流进一步榨取利润。

例如,我所在地区目前最大的印刷公司,在从一家两年至三年前倒闭的公司收购了三个大客户后获得了地位。虽然当时它的销售额大幅增长,但利润却受到了影响,我不确定公司是否真的明白原因。对我来说,那些“新”客户就像是连环杀手——他们在我的地盘上至少杀了一家公司,而现在这家公司可能无法生存下来。但即使发生这种情况,其他人几乎肯定会欢迎他们的业务。

如果我是印刷公司的老板,我会接受他们的生意,但只接受我的条件。换句话说,他们必须改变他们的行为。这是高产量、低利润情况下的基本规则:当你有坏客户时,做点什么!

坏顾客

值得问一下你如何定义一个坏客户。正如我所指出的,他们往往是价格买家而不是价值买家,以不合理的期望阻碍生产进度,并可能以缓慢的薪酬严重影响您的现金流。他们只是比他们的价值更麻烦。

好消息是,在坏客户行为“杀死”你的公司之前,通常有机会改变它。根据我的经验,改变不良行为始于与客户交谈。想一想他们为什么比自己的价值更麻烦,然后找人开个会。你不应该只带着一种模糊的感觉去接近它。

根据我的经验,你在这种方法上的成功可能取决于两个主要原因:人们可能会陷入“比他们的价值更多的麻烦”这一类别。他们可能是混蛋——这是你做不到的——或者他们是平民,也就是那些对我们行业没有专业知识的人。他们根本不知道如何最好地与我们合作以达到他们自己的目标。平民不可能总是受过训练,但总值得一试。

uv平板机


当涉及到客户时,有三条关于高产量、低利润的规则:

与已有的客户提高故障价值比。

寻找新的客户来取代任何你必须失去的。

不要用新的坏客户取代坏客户!


低产量、高利润

我的一个客户把他的生意描述成一家“不错的小公司”,他非常满意,收入略低于10万美元,销售额略高于40万美元。然而,他正在把公司卖给他的女婿的过程中,女婿有着更大的抱负。

这是一个低产量、高利润情况的完美例子。我对女婿的忠告是相当直接的:不要为了增加你的收入而招惹坏顾客。完美的策略是利用他岳父的模式扩大业务规模。寻找一些新的价值导向客户。给他们-并收取-一个优质的服务水平。按照这些方针,我们今年的目标是销售60万美元,业主赔偿15万美元。如果焦点正确,这两种方法都是可行的。

就其价值而言,我还认为80万美元的销售额和15万美元的业主补偿是可行的,但是,如果再增加20万美元的销售额,却不能产生更多利润,那这又有什么价值呢?从我的角度看,这只是33.3%的工作!

uv平板机

如果你属于低产量、低利润的行业呢?我最好的建议就是做点什么。这可能意味着要寻找新客户或解决你已经拥有的不良客户。这可能意味着同时做这两件事并立即开始。

爱因斯坦把疯狂定义为“一次又一次地做同样的事情,期望得到不同的结果”。每一个失败的打印机都可能经过一个改变的点,然后得到不同的结果。

最重要的是要看你在成交量和利润的交叉点上所处的位置,并采取必要的行动让自己站在道路的右侧。

深圳上盛科技有限公司是一家拥有自主知识产权、专业研发、生产与销售平板打印机、uv平板机、万能uv打印机等 多用途工业数码设备的高新科技企业,可以助您在印刷行业提高竞争力,欢迎来电咨询18520830651。


  • 深圳上盛科技有限公司热门文章推荐

  • 深圳上盛科技有限公司uv打印机设备展示

    深圳上盛科技有限公司产品包括:手机壳打印机、T恤打印机、背景墙打印机、瓷砖打印机、皮革印花机、玻璃打印机等。官网:www.sasejy.com

  • 关于uv平板机打印设备,你所关心的都做这里!!!

    在购买一台uv平板机打印设备时你会关心哪些问题?T恤,服装、数码、平板、万能、背景墙、瓷砖、皮革、亚克力、喷绘、手机壳、浮雕、多少钱、个性、3D、赚钱、哪家好、价格、厂家、品牌等等,你所关心的都做这里。

  • uv平板机万能uv打印机常见故障问题及解决方法汇总

    uv平板机在使用过程中总是会或多或少的出现各种各样的问题,如果uv打印机出现故障改怎么办呢?如果有些问题比较大比较棘手,那么就需要联系厂家售后来处理,如果是一些小问题,能够自己解决的话,不仅节省了时间更节省了成本。

  • 可以用uv平板打印机创业赚钱的项目

    uv平板打印机是新兴生产力的代表,几乎所有的平面材质都可以印刷。所有图案一次打印即可成功,无需制版,无需晒板和重复套色,色彩艳丽丰富、效果逼真、图像防水、防晒、耐磨损、不褪色、操作简单方便,投入成本低,应用范围广泛

  • 购买万能平板打印机时如何选购才是正确的

    万能打印机,最早叫平板打印机或数码印花机等各种名字,后因为能适应在各种材质的表面印刷,随着技术的日渐成熟,大家约定俗称,改名叫万能打印机。